香港SI界嘅本質

啲人問點解香港SI界唔係好似歐美咁,代理隻product跟著自己改裝,跟住越改越advance,咁就要由SI界嘅本質講起

香港SI嘅本質就係做trade

香港係轉口港,香港嘅SI本質無異,兩個字講哂就係做trade,姐係做買賣,左手入貨右手出貨。用一個好啲嘅比喻,SI就好似百老匯,入左啲冷氣你要咪送去你屋企裝囉。唔同嘅只係做嘅客係公司客,賣嘅貨係專業啲咁解。做trade無問題,賺到錢嘅生意就係好生意,香港做得大嘅IT公司基本上都係做trade。如果認清左個本質,咁你就會解釋到呢幾件事

  1. 點解香港無外個嘅SI,改裝人地嘅科技,再自己賣到出哂位 : 你幾時有見過百老匯自己改人地部冷氣電視,做trade就係做trade
  2. 點解香港啲SI公司無外國咁tech:點解你會揾百老匯同AMD比?百老匯會發展自己科技?
  3. 點解香港啲SI公司唔揾個勁tech嘅人做ceo : 勁tech嘅CEO幾時會去百老匯到做?
  4. 點解香港啲sales普遍賣跪 : 好似百老匯啲sales一樣,你入到去咪同你講佢平啲,除左賣殷勤仲可以點?
  5. 點解香港賣嘅軟硬件種類少咁多: 你去過外國嘅conference就會知外國根本好多軟硬件無賣黎香港,就好似百老匯基本上得啲大路野賣,因為百老匯做trade根本唔會同你負咁大風險

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